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25岁女孩刘玉芬:鼠标垫玩出百万资产

正当不少大学生感叹就业难、赚钱更难时,一个仅读过两年技校的年仅25岁的西北女孩,却发现商机,在短短4年里赚了170万元!

她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等,而且飘洋过海卖到了国外,连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……下面就和一起来看看这位西北女生的创业史吧!

含泪打工却没挣到钱

今年25岁的刘玉芬,出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。

要想改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。

可命运偏偏和女孩开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。

更意想不到的是,就在这一年,她父亲也下了岗。

刘玉芬决定放弃复读,到兰州一家成人技校接受培训。

1999年从技校毕业后,经推荐,刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。

她在技校学的是美术设计专业,没想到,最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。

在闷热的车间里,刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上,让她透不过气来,但她从来不叫苦。

很快,刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,一边阅读大量的相关书籍,一边迅速了解手袋的市场销售情况。

小小鼠标垫里找商机

有一天,刘玉芬得到消息,本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户,她马上赶了过去。

可没等她说完来意,那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。

下午,刘玉芬又到这家公司门口,再次被拒绝。

刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年,脸晒黑了,人瘦了一圈,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,竟没挣到什么钱。

她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,得想法干自己的事业!

2000年4月的一天,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。

待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。

“为什么不进一些样式好看点的呢?



言者无意,听者有心。

刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。

她反复对比后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系;材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”,知道做这种鼠标垫不仅工艺简单,而且成本只有2元钱左右。

此时,一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?

现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?

再说这也代表一种生活品位啊!

随即,学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。

当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!

虽然有人感兴趣,但1000个毕竟太少了,因为批量生产要制作专用的模具,厂家决不会轻易接这种小单。

总不能自己动手一块一块粘贴吧?

正当刘玉芬愁眉不展时,一位朋友说:你为什么不在网站上试试?

真是一语惊醒梦中人。

刘玉芬马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。

没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。

第四天,上海浦东一家公司,要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫,但强调要先看样品,才能正式签协议。

为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,最后花高价生产了一些样品。

当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议,并约定10天后交货。

但一些大厂都不愿意接这种活,一位老板更是坦言:“就你这点数量,赚的钱还不够买模具。

”没办法,刘玉芬只好去了一家小橡胶厂,可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具,他们才能代为加工。

无奈之下,刘玉芬还是咬牙答应了。

那些日子,无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序,刘玉芬每天都守在现场,生怕产品质量不过关。

6个日日夜夜下来,刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔,嘴上也起了泡。

但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货!

“哇,太棒了!

”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

淘到人生的第一桶金

刘玉芬算了一下,扣除成本,自己在短短10天内净赚了2万多元!

抚摸着这两沓厚厚的百元大钞,女孩喜极而泣。

老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。

当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时,妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?

怎么能一下子挣这么多钱!



淘到人生的第一桶金后,刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。

不久后,电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了,几天就被抢购一空,快过来咱们谈谈下批货的事!

”这次对方的订货量是上次的15倍,再加上其他用户,总共订了33000个鼠标垫!

见刘玉芬又送来这么份大订单,橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。

这次他不仅态度很热情,活儿也干得相当漂亮、认真。

那时,由于人们对鼠标垫的生产不看好,认为它利润少,国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂,而且多是“大路货”,做工粗糙,样式呆板陈旧。

“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会,仅仅一年半时间,她就赚了37万元。

很快,她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

有意思的是,SEO优化,在她招聘的6名员工中有4人是大学生,还有一位是学营销的硕士呢!

把“个性”卖到美国

刘玉芬制作了中、英文的公司网页,她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

很快,驻上海的美国苹果电脑公司找上门来,约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片,问能否把它制作到鼠标垫上去,刘玉芬说:“绝对没问题!

”她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。

见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫,约翰先生的夫人高兴极了。

约翰先生对刘玉芬说,下个月是公司的周年庆典,他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品,要求高档、时尚、图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单,而且又是美国知名的电脑公司送来的,刘玉芬真有点受宠若惊。

刘玉芬搜集有关资料,专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列,以“向日葵”等为代表的世界名画系列,此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列,共60多种精美图案,客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时,不料第二天对方通知她:为确保产品质量,生产鼠标垫时,必须使用美国的3M胶水!

刘玉芬听后吓了一跳,她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强,但价格却比国产优质胶水贵20多倍!

本来她的报价就很低,如果按对方的要求去做,几乎没什么利润。

刘玉芬也可以拒绝,因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条,但为了争取国外用户,她还是按要求做了。

这一次,刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。

但是,她在客户中却“赚”到了信誉。

零售“大鳄”主动上门

此后,在约翰先生的热情介绍和推荐下,戴尔、IBM、西门子等著名公司,也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫,有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。

紧接着,腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业,也先后找到刘玉芬,要求她为公司生产礼品鼠标垫。

最令她激动的事还在后面。

2004年8月,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。

于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,飘洋过海“飞”到了美国。

刘玉芬说,她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。

结果不出所料,这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出,就受到了年轻人的青睐,他们不仅自己购买,很多人还把它当作礼物送给朋友。

如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产,公司有员工28人。

为适应日益激烈的市场竞争,她参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修经济管理专业。

这位25岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。

虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。

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2019年河北边节普畅通高校招生试场报名须知

壹、考生为什么要参加以普畅通高校招生试场(以下信称高考)报名?

高考报名是高考工干的基础环节,是考生表臻高考己愿和参加以高考活触动的要紧标注识表记标注帜。

参加以普畅通高校招生的考生,须在规则时间内按要寻求参加以高考报名,堵报考生报考信息、收集儿子头像信息和指纹信息等,确立考生电儿子档案,生成惟壹考生号。

不在规则时间完成报名的考生,不能参加以高考及录取。

二、哪些考生需寻求参加以高考报名?

(壹)参加以普畅通高校招生全国壹致试场的考生;

(二)参加以对歌招生全节壹致试场的考生;

(叁)参加以高职单招、保递送生等前孤立招生的考生;

(四)报考运触动锻炼、国术与民族传统体育专业的考生;

(五)参加以经教养育部和我节同意的普畅通高校孤立试场招生的考生;

(六)其他参加以普畅通高校招生录取或备案的考生。

报考高校微少年班的考生,待相干高校决定合格名单后,又孤立布匹局报名。

叁、哪些人员不能参加以高考报名?

(壹)具拥有初等学历教养育阅世的初等校的在校生,或已被初等校录取并管退学阅世的先生;

(二)初级中型教养育校匪应届逝业的在校生;

(叁)在初级中型教养育阶段匪应届逝业年份以故弄鬼把戏顺手眼报名并违规参加以普畅通高校招生试场(带拥有全国统考、节级统考和高校孤立布匹局的招生试场)的应届逝业生;

(四)因违反国度教养育试场规则,被赋予暂停参加以普畅通高校招生试场处理且在停考期内的人员;

(五)因触犯刑法已被拥关于机关采取强大迫主意或正服刑者;

(六)外面节在我节借读以及在我节中型事业校等类校就读但户籍不在我节的应届生(适宜报名环境的遂迁移男女摒除外面);

(七)以“父亲中专招生”等名将户口迁移入我节校团弄体户,但没拥有拥有户籍所在校学籍和就续还愿就读记载的考生;

(八)已在外面节参加以2019年普畅通高考报名或拟在外面节参加以普畅通高考报名的人员;

(九)即兴役军人。

四、报名环境拥有哪些?

(壹)报考普畅通高校招生全国壹致试场应具拥有哪些环境?

1。

户籍在河北边节的中国公民;

2。

信守中华人民共和国宪法和法度;

3。

初级中型教养育校逝业(含应届生)或具拥有平行学力;

4。

体情景适宜相干要寻求。

(二)报考普畅通高校阅口招生试场应具拥有哪些环境?

1。

户籍在河北边节的中国公民;

2。

信守中华人民共和国宪法和法度;

3。

各类中型事业校(含概括高中的事业班)、中型专业校和技工校逝业;

4。

体情景适宜相干要寻求。

就中,旅游专业要寻求男生身高1。

70米以上、女生身高1。

60米以上。

(叁)外面节进城政工人员遂迁移男女在我节参加以高考应具拥有哪些环境?

在我节赋闲的外面节进城政工人员遂迁移男女在我节参加以高考报名,在具拥有上述相应报名环境(户籍要寻求摒除外面)的基础上,还须同时具拥有以下环境:

1。

在副亲日日寓居地(寓居证所在市)接受高中段教养育,到逝业时具拥有两年(含)以上就续就学记载(不含高中逝业后骈读时间)和学籍;

2。

家长具拥有寓居证、《赋闲赋闲吊销证》(或《赋闲创业证》)。


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2019年中国焚烧垃圾行业经营现金流、净利润及产能情况-危废网

垃圾焚烧为环保运营型资产,典型的垃圾焚烧项目的商业模式可以理解为EPC+O+投资,投资能力(杠杆率、融资成本)和运营管理水平(利用率、吨上网电量等)的差异造成了项目的回报率的不同。

垃圾焚烧项目运营的收入由垃圾处理费和垃圾发电上网两部分构成。

决定垃圾焚烧运营成本的主要因素包括:项目初始投资(决定折旧及摊销),负债率及平均利率(决定财务费用),环保排放标准(决定环境保护费、材料费等),根据部分公司披露的项目运营成本分析,绿色动力垃圾焚烧业务的主要成本构成为:人工成本(31%)、无形资产摊销(22%)、环境保护费(17%)等。

垃圾焚烧属于资本较密集型,板块的整体负债率维持在55-60%的水平,与项目的杠杆率基本匹配;垃圾处理收入和发电收入结算周期较短,经营性现金流净额和净利润的匹配度较高。

2013-2018年前三季度,垃圾焚烧板块经营性现金流/净利润%维持在80-210%左右的水平,与水务运营板块相当,大幅好于水环境治理、监测、大气工程等环保子行业。

随着我国经济发展、城镇化水平提高及垃圾处理无害化处理率的提高,垃圾清运量和无害化处理产能每年稳步增长。

传统的垃圾无害化处理主要有三种方式:卫生填埋、堆肥以及焚烧。

相较于其他的处理方式,垃圾焚烧能更有效的实现“减量化、资源化、无害化”。

由于填埋用地紧张,环保排放要求提高,焚烧正在成为生活垃圾处理的主要方式。

垃圾焚烧“质”的提升主要体现在垃圾分类带来的垃圾热值增加和焚烧处置价格稳中有升,此外,垃圾焚烧发电补贴取消的可能性小。

1)垃圾分类将提高垃圾热值;我国生活垃圾平均热值较发达国家低,主要原因是厨余垃圾占比较高。

分析单位质量垃圾的发电量,热值较高的塑料,其贡献度达到52。

3%,其次为纸类、织物等,而餐厨垃圾的贡献度仅为10。

8%。

我国有部分城市已经开始了垃圾分类的试点,实行干湿分离,生活垃圾中餐厨垃圾占比下降,垃圾热值有望提升。

2)垃圾焚烧处理费价格稳中有升:根据中国环联的数据统计,2012-2017年,全国每年垃圾焚烧项目招标的数量逐渐增多。

但在这个期间出现了恶性竞争,甚至有过以20-30元/吨超低价中标的极端情况,而行业普遍认为的垃圾焚烧处理合理的价格区间应为60-80元/吨。

3)垃圾焚烧可再生能源补贴占比低,短期内取消风险很小:2012年之后新建的垃圾焚烧发电厂的电价统一定为0。

65元/吨,构成为:当地燃煤标杆电价+省网补贴(0。

1元/度)+可再生能源补贴。

对于一个典型的垃圾焚烧厂,垃圾焚烧处理收入占比20-30%,售电收入占70-80%。

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