25岁女孩刘玉芬:鼠标垫玩出百万资产

正当不少大学生感叹就业难、赚钱更难时,一个仅读过两年技校的年仅25岁的西北女孩,却发现商机,在短短4年里赚了170万元!

她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等,而且飘洋过海卖到了国外,连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货……下面就和一起来看看这位西北女生的创业史吧!

含泪打工却没挣到钱

今年25岁的刘玉芬,出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。

要想改变自己的命运,唯一的途径就是考大学。

可命运偏偏和女孩开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的刘玉芬却不幸以几分之差落榜。

更意想不到的是,就在这一年,她父亲也下了岗。

刘玉芬决定放弃复读,到兰州一家成人技校接受培训。

1999年从技校毕业后,经推荐,刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。

她在技校学的是美术设计专业,没想到,最后只做了一名在工厂没人愿意干的“胶水工”。

在闷热的车间里,刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上,让她透不过气来,但她从来不叫苦。

很快,刘玉芬被推荐到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,一边阅读大量的相关书籍,一边迅速了解手袋的市场销售情况。

小小鼠标垫里找商机

有一天,刘玉芬得到消息,本市一家公司要订做一批高级手袋送给高端客户,她马上赶了过去。

可没等她说完来意,那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。

下午,刘玉芬又到这家公司门口,再次被拒绝。

刘玉芬忍辱负重地在销售部打拼了半年,脸晒黑了,人瘦了一圈,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,竟没挣到什么钱。

她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,得想法干自己的事业!

2000年4月的一天,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。

待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。

“为什么不进一些样式好看点的呢?



言者无意,听者有心。

刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。

她反复对比后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系;材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。

刘玉芬在工厂做过“胶水工”,知道做这种鼠标垫不仅工艺简单,而且成本只有2元钱左右。

此时,一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?

现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫?

再说这也代表一种生活品位啊!

随即,学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果;另一个是法国最新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。

当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧,我先订1000个!

虽然有人感兴趣,但1000个毕竟太少了,因为批量生产要制作专用的模具,厂家决不会轻易接这种小单。

总不能自己动手一块一块粘贴吧?

正当刘玉芬愁眉不展时,一位朋友说:你为什么不在网站上试试?

真是一语惊醒梦中人。

刘玉芬马上在阿里巴巴网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。

没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。

第四天,上海浦东一家公司,要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫,但强调要先看样品,才能正式签协议。

为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,最后花高价生产了一些样品。

当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议,并约定10天后交货。

但一些大厂都不愿意接这种活,一位老板更是坦言:“就你这点数量,赚的钱还不够买模具。

”没办法,刘玉芬只好去了一家小橡胶厂,可老板提出必须由刘玉芬出8000元钱买模具,他们才能代为加工。

无奈之下,刘玉芬还是咬牙答应了。

那些日子,无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序,刘玉芬每天都守在现场,生怕产品质量不过关。

6个日日夜夜下来,刘玉芬的双眼熬得像安哥拉小兔,嘴上也起了泡。

但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货!

“哇,太棒了!

”客户验货时竟忍不住连声惊叹。

淘到人生的第一桶金

刘玉芬算了一下,扣除成本,自己在短短10天内净赚了2万多元!

抚摸着这两沓厚厚的百元大钞,女孩喜极而泣。

老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。

当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时,妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?

怎么能一下子挣这么多钱!



淘到人生的第一桶金后,刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。

不久后,电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了,几天就被抢购一空,快过来咱们谈谈下批货的事!

”这次对方的订货量是上次的15倍,再加上其他用户,总共订了33000个鼠标垫!

见刘玉芬又送来这么份大订单,橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。

这次他不仅态度很热情,活儿也干得相当漂亮、认真。

那时,由于人们对鼠标垫的生产不看好,认为它利润少,国内只有十几家企业生产鼠标垫的工厂,而且多是“大路货”,做工粗糙,样式呆板陈旧。

“个性”和“时尚”给刘玉芬提供了一个难得的发展机会,仅仅一年半时间,她就赚了37万元。

很快,她在上海闵行区注册成立了一家属于自己的小公司。

有意思的是,SEO优化,在她招聘的6名员工中有4人是大学生,还有一位是学营销的硕士呢!

把“个性”卖到美国

刘玉芬制作了中、英文的公司网页,她想让客户在世界的任何一个角落都能看到她的产品并能直接在网上订货。

很快,驻上海的美国苹果电脑公司找上门来,约翰先生的夫人拿着自己爱犬的照片,问能否把它制作到鼠标垫上去,刘玉芬说:“绝对没问题!

”她把照片用压膜机压在了鼠标垫上。

见到这个“全世界仅此一件”的个性鼠标垫,约翰先生的夫人高兴极了。

约翰先生对刘玉芬说,下个月是公司的周年庆典,他们要为长期使用“苹果”电脑的高端用户派送15万个鼠标垫作为礼品,要求高档、时尚、图案有美国特色。

第一次接到这么大的订单,而且又是美国知名的电脑公司送来的,刘玉芬真有点受宠若惊。

刘玉芬搜集有关资料,专门为他设计了以“米老鼠与唐老鸭”为经典形象的卡通系列,以“向日葵”等为代表的世界名画系列,此外还有反映美国著名旅游胜地的风景系列,共60多种精美图案,客户对此十分满意。

正当她沉浸在成功的喜悦中时,不料第二天对方通知她:为确保产品质量,生产鼠标垫时,必须使用美国的3M胶水!

刘玉芬听后吓了一跳,她知道这种胶水虽然很“绿色”、黏合力强,但价格却比国产优质胶水贵20多倍!

本来她的报价就很低,如果按对方的要求去做,几乎没什么利润。

刘玉芬也可以拒绝,因为供货合同上根本就没有用什么胶水这一条,但为了争取国外用户,她还是按要求做了。

这一次,刘玉芬带着6名员工没日没夜地忙了半个多月却没赚到什么钱。

但是,她在客户中却“赚”到了信誉。

零售“大鳄”主动上门

此后,在约翰先生的热情介绍和推荐下,戴尔、IBM、西门子等著名公司,也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫,有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。

紧接着,腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业,也先后找到刘玉芬,要求她为公司生产礼品鼠标垫。

最令她激动的事还在后面。

2004年8月,世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。

于是,一批款式独特,载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫,飘洋过海“飞”到了美国。

刘玉芬说,她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。

结果不出所料,这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市刚推出,就受到了年轻人的青睐,他们不仅自己购买,很多人还把它当作礼物送给朋友。

如今刘玉芬已经积累了170多万元的个人资产,公司有员工28人。

为适应日益激烈的市场竞争,她参加了中国人民大学举办的成人函授班,主修经济管理专业。

这位25岁的漂亮女孩,至今连男朋友都顾不上谈。

虽然每天都累得精疲力竭,但她觉得生活很充实。

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20131116早读课:设计是应听从直觉还是数据? 丨 互联网早读课

作者BradenKowitz是GoogleVentures的DesignPartner,曾领导设计多款Google产品,包括Gmail、GoogleEnterprise、GoogleSpreadsheets与GoogleTrends。

对于很多科技公司来说,设计已不再是随心所欲的事情,它往往需要与数据挂钩,通过用户行为分析来测算甚至是极其微小设计的效果。

这种源源不断的数据流在决定新产品及其形式中的作用越来越大。

那么,设计师自己的直觉还重要么?

搞设计时,用户数据与个人直觉总是相互对立,在过去,设计部门看重直觉,是因为在设计过程中评价其效果十分困难,产品不上市,设计师就不知道设计好坏。

但如今像Facebook与Google这样的数字产品更加看重数据,因为他们完全能够一边设计一边获得用户反馈。

根据我与80多个产品团队工作的经验来看,数据意义重大,直觉不可替代,所以最大的挑战是,如何在用户数据与个人直觉间找到平衡点。

有时,个人直觉重要

我在Google最初的几个项目之一就是设计“GoogleCheckout”按钮,它被用作网上购买物品及服务。

设计按钮向来容易,但这次却大不同,因为用户能在几种支付方式中做出选择,所以该按钮必须在热闹的网页上吸人眼球。

在每一次反馈中,我总被要求把按钮做得更粗、更大、更醒目、甚至看起来更加可以被点击。

慢慢地,设计变得浮夸,直到最后,丑陋不堪。

值得一提的是,我的一名同事设计了可能是他想到的最吸引人的按钮:一个写有“FREEiPOD”的巨型3D按钮,火焰翻滚,下面附上极为细小的“Checkoutforachancetowin”。

此举重启了我们的讨论:我们不仅要高点击率,更要对结果进行预告,与用户交流,增加熟悉度,建立品牌信任。

利用数据我们能很容易知道哪种设计带来了更多点击,并能依此选择最优解,但这样做却忽视了整体情况和其它的重要目标。

数据对增量式的改进甚为有用,但有些目标是难以被测算的,这时候,我们必须依靠直觉。

直觉是后天的

没有设计师生来就知道用户要什么,以及人们面对一个崭新设计时会作何反应,通过观察身边事物,直觉于后天习得。

人脑是一个神奇的模式匹配机器,每当我们了解到一个新设计以及其效果时,直觉在无形中就被改造了。

设计师留心观察身边事物,留意缺陷——示意你推的门把手实际上却需要你拉,在开车时手机上的一个小按钮极其难找。

相信我,对身边事物留意到如此地步确能让人厌烦,不仅对设计师还是对他们身边的人。

但如此细心也会有好处。

当设计师发现缺陷时,会思考为何会这样、这牵涉到了哪些设计、如何设计就能解决问题。

像这样的每一次思考,都在慢慢构建个人设计理念,即所谓“直觉”。

但是,这种自省只能把设计师带到这么远,因为设计的受众在诸多方面跟我们不同:年龄、文化语境及其带来的期望上的差异。

即使在设计师认为用户与其相差无几时,也一定存在着一个不同点:设计师精通于他们自己的产品,而新用户对产品一概不知。

既然无法忘却我们已经知道的东西,所以有必要进行用户研究。

观察用户使用产品绝对是发展直觉及防止错误的最好办法,用户研究其实就是一种定性的数据流,虽混乱,但宝贵。

直觉驱动vs数据驱动的黄金原则

当用户对产品设计不满意时,团队中从工程师到CEO的每个人都必须将其设计直觉发挥出来。

但不要让直觉掌控了一切,关键在于判断何时该听从数据,何时该听从直觉。

想了解用户行为?

听从数据。

任凭用户如何否认,数据是硬的。

提高产品质量?

听从直觉。

设计中的单个细微改良无法从数据中获得肯定,但它们一旦融合,便能高端大气上档次。

在少量选项中选择最佳?

听从数据。

想做增量式的改进,数据最有发言权。

在乎长远影响?

听从直觉。

当你想实现长远目标时,比如建立产品信任度,那么请看看这个世界,多与人交流,相信直觉。

数据与直觉,看似壁垒分明,实则相通。

数据统计让硬数据直观呈现,而直觉,对来自于日常观察生活所得的软数据做了同样的处理,所以,对于一个成功的产品,直觉与数据,缺一不可。

Via:wired。

com?

翻译:36kr

小编微信号:chizhenwei

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130多年历史的意大利奢侈帽子品牌 Cambiaghi 获 AVM Gestioni 投资

近日,制帽专家、意大利奢侈品牌Cambiaghi与投资公司AVMGestioniSGR签署了一份可转债投资协议,帮助其扩大品牌发展。

具体投资数额未公开。

Cambiaghi于1880年由GiuseppeCambiaghi成立。

现任首席执行官为MatteoPeregodiCremnago,是创始人GiuseppeCambiaghi的侄孙。

品牌主要经营奢侈品帽子和手袋。

Cambiaghi目前在全球10多家多品牌店铺内销售。

Cambiaghi将利用这笔投资进行新产品的开发,并加强全球范围内的分销网络。

MatteoPeregodiCremnago表示:“AVMGestioniSGR的投资是品牌长远发展和开拓全球分销的决定性一步。

质量、传统和创新的结合是我们把我们的产品带入最好的国际精品店的关键因素。



AVMGestioniSGR董事会主席GiovannaDossena表示:“MatteoPeregodiCremnago的商业计划是基于这个历史悠久的意大利生产企业的坚实基础。



根据MatteoPeregodiCremnago的说法,预计Cambiaghi2017年的销售同比将增长30%。

(注:“可转债”是一种贷款人在一定时期内有权选择按照固定价格将其转换为股票的贷款。

一些风险投资公司不愿意购买普通股或优先股,而以提供可转换贷款的形式取而代之。



|消息来源:美国网站WWD和?

Cambiaghi官方新闻稿

|图片来源:Cambiaghi官网

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0L车型降价反击,排量越大降价越狠_澳门英皇赌场

从去年下半年开始的金融危机让大排量豪华车高处不胜寒,再加上去年9月份汽车消费税的上涨更是让其销售雪上加霜。

不堪重压的豪华车选择在春节之后集体“价格跳水”,大众辉腾降价23万元,奔驰SL600降价26。

8万元。

虽然这些高身价车型离普通消费者还比较远,但动辄十多万的降幅看着也很震撼。

1。

6升以内车型购置税减半政策一出,导致排量“超标”的1。

8升、2。

0升车型处境尴尬,大有被边缘化的危险。

在此情况下,经销商纷纷自主推出购置税减免、或加大降价幅度等措施进行促销,通过自己内部调整减少政策对车型销售的影响。

大众辉腾V8

福克斯

厂家指导价:79。

8万元~128万元

促销方式:降价1。

2万元或免购置税

促销手段:辉腾V8车型降价23万元

厂家指导价:11。

89万~15。

19万元

市场行情:

市场行情:福克斯去年最后三月销售出现下滑,从9月以前的月均销量过万到11月的月销6000余辆,其销量出现持续下滑的主要背后推手便是09款福克斯售价提高。

去年9月,福克斯09款上市,市场优惠幅度远低于老款福克斯,之后新款福克斯降幅由之前的3000元开始逐渐拉大,09款福克斯相应地出现了继上市以来的最大降幅。

长安福特北京经销商介绍,部分经销商在维持福克斯不降价的基础上,采取了全免购置税的促销方式,也有经销商直接降价让利,福克斯全系车型优惠1。

2万元,高配豪华版车型优惠1。

3万元。

V8辉腾即4。

2L辉腾厂家指导价为128万元,现经销商报价105万元,优惠幅度达23万元。

W12即6。

0L辉腾厂家指导价为215万元,目前北京市场无新车可售。

目前,北京市场上1。

8L福克斯车型有两厢/三厢手动自动舒适型两款和两厢/三厢手动自动时尚型两款车型有现车,1。

8L福克斯其他车型和2。

0L基本上没有现车,只能接受预订。

经销商表示,从今年2月份以来,辉腾车型的优惠就维持在较高的幅度,老款3。

2LV6被新款3。

6LV6车型取代之前降价幅度曾达10万元。

厂家指导价为128万元的仅是去年生产的辉腾,这款车目前北京市场有现车,经销商为回笼资金,降价23万元促销。

经销商透露,大众今年生产的新款辉腾车型将会在近期上市销售,新款V8辉腾的厂家指导价比现有V8辉腾高10万元左右。

荣威550

奥迪Q7

促销方式:1。

8升车型购置税减半,减6000元购置税,或降价5000元送约1000元车内装饰

厂家指导价:81。

5万元~165万元

厂家指导价:12。

68万~18。

98万元

促销手段:全系降价5。

5万元起,最高降幅达30万元

市场行情:目前荣威550车型价格仍相对降幅较小,1。

8T车型优惠幅度较大,在4S店内全系有7000元~1。

3万元的价格优惠,二级经销商处优惠幅度增至9000元~2。

7万元。

市场行情:

新近推出的1。

8升车型最近价格也开始松动,有一定的降幅但优惠幅度不大,大多数4S店都表示只有几千元的降幅。

记者了解到荣威5501。

8升车型在部分4S店内有两种优惠方式可选,一种是购置税减半为6000元,另外一种是车价直接减少5000元左右,送千元车内装饰大礼包。

实际两种优惠方式从购车总价来看意义相同。

奥迪Q7继2006年上市以来价格坚挺,销售看好。

去年下半年开始的金融危机以及新版消费税的实施使奥迪Q7的价格遭遇滑铁卢。

目前北京市场上奥迪Q7全系车型都有价格优惠,3。

6L奥迪Q7车型的优惠幅度在3万元左右,4。

2L奥迪Q7优惠幅度在20万元左右。

卡罗拉

以上是北京市场奥迪特许经销商对Q7车型的报价,二级经销商对Q7的促销力度远高于奥迪4S店。

记者了解到,部分二级经销商处,奥迪Q73。

6L车型的优惠幅度为5。

5万元以上,4。

2LQ7车型的优惠幅度更是达到了30万元,Q74。

2L豪华型优惠后售价为135万元。

促销方式:车价优惠加送30%购置税,总降幅7000~9000元

宝马X5

厂家指导价:14。

48万~19。

48万元

厂家指导价:83。

7万元~173。

8万元

市场行情:今年年初推出的09款卡罗拉车型价格相比于老款售价有所提高,两款五周年特别纪念版车型比相应的老款车价高2000元,但官方的这一调价并没有反映到市场终端售价上。

北京市场部分一汽丰田经销商推出补贴30%购置税的促销手段,实际上,据经销商透露,一汽丰田针对卡罗拉给北京经销商的优惠政策是:最大降幅不能超过车价的5%。

促销手段:价格优惠加购置税减半

09款卡罗拉1。

8L车型众多,但北京市场上有现车的基本上还是特别纪念版和天窗特别版四款车型。

其他车型需要接受预订,一个月左右提车。

北京市场上一汽丰田经销商的促销方式各样,车价优惠加送30%的购置税是最普遍的降价组合方式。

市场行情:

一汽丰田经销商告诉记者,不管是直接便宜车价还是减免购置税,卡罗拉的车型优惠不会超过车价的5%,“这是厂家给我们的规定”。

目前北京市场上有现车的卡罗拉特别纪念版自动挡车型厂家指导价为16。

88万元,其市场最高降幅为8440元。

在这次豪华车的降价潮中,宝马X5也未能幸免。

当前北京市场上宝马X5的优惠幅度最高已达23万元。

其中3。

0LX5车型在降价的基础上还可以减免50%购置税。

骏捷

宝马X5在售的车型有3。

0i领先型、3。

0i豪华型、4。

8i领先型和4。

8i豪华型四款,厂家指导价为83。

7万元~173。

8万元。

从今年2月底开始,宝马对X53。

0i两款车型推出了减免50%购置税的促销政策,优惠后宝马3。

0i领先型、3。

0i豪华型分别降价3。

6万元和3。

9万元。

促销方式:1。

8手动挡车型全系降1。

3万元,同时购置税减半为4000余元

宝马X54。

8i两款车型没有购置税减半的促销政策,但在经销商处这两款车的优惠幅度达20余万元。

宝马X54。

8i豪华型降价后,售价不超过150万元。

厂家指导价:7。

98万~15。

88万元

奥迪A8L

市场行情:受1。

6升车型购置税减半的带动,现在骏捷1。

8升车型在经销商处也执行购置税减半的促销活动,原价8000多元的购置税现在只需缴纳4000多元即可。

除此之外,骏捷的1。

8升车型还有1。

3万元的价格优惠,降完后骏捷1。

8升舒适型的售价为8。

98万元。

目前经销商处车型以黑灰居多,需要其他颜色可以预订,15~20个工作日后提车。

厂家指导价:85。

8万元~291。

9万元

另外骏捷1。

8T自动挡车型也有一定的价格优惠,全系降价1万元,不过一般没有现车,需要交1000元定金,预订一个月后才可提车。

促销手段:3。

2L奥迪A8L优惠9万元,4。

2L奥迪A8L送奥迪A4

思域

市场行情:

促销方式:最高减购置税7000元,再送4000元配置

去年年底09款奥迪A8L正式上市销售,不到半年时间A8L车型也开始了降价。

记者从一汽大众奥迪特许经销商处获悉,奥迪A83。

2L车型降价幅度在9万元左右,4。

2L以及6。

0L车型的降价幅度则都在20万元以上。

厂家指导价:12。

98万~17。

68万元

在二级经销商处,奥迪A8L3。

2L车型的优惠幅度与特许经销商处相当,4。

2L和6。

0L车型的降价幅度却远高于奥迪4S店,在二级经销店里,A8L4。

2排量和6。

0排量的车型买一送一辆奥迪A4,也可直接降价,降价幅度为30万元左右。

市场行情:目前思域全系7款车型都有购置税的补贴政策,思域LXI手动和自动两款车型补贴5000元,其他5款车型补贴7000元。

“这是厂家给予消费者的优惠”,东风本田经销商透露,除此之外,经销商还送消费者4000元左右的装饰。

凯迪拉克XLR

优惠后思域最低配车型售价12。

48万元,但北京市场上LXI两款车型和VTI-S车型现车很少,大部分经销商只能接受这两款车的预订,一个月左右能提车。

思域舒适型和豪华型货源比较充足。

厂家指导价:152万元

马自达6

促销手段:裸车有12万元左右的降幅

促销方式:直降2。

4万元,购车还送1888元装饰套餐、工时8折卡

市场行情:

厂家指导价:15。

98万~19。

98万元

作为一款全球限量车型,凯迪拉克XLR跑车的年产量不超过3000辆,但限量也没能挡住这次降价潮的袭击。

目前XLR的市场降幅在10万元以上,到店可有更高幅度的优惠,销售员最高给出了12万元的让价。

不过目前达世行内仅有一辆银色XLR现车,预订其他颜色需要交纳10万~20万元订金,2~3个月后可到货。

目前达世行内有一辆银色的XLR寄售,该车是去年消费税上调前购买的,里程数在1万~2万公里,目前寄售价格为80万元。

市场行情:目前马6在市场上的降幅仍然较高,因此该车在市场上仍抢手。

据4S店一名销售人员透露,一天能订出近10辆马6。

保时捷卡宴系列

现在4S店内只有自动挡马6在售,时尚型的最低报价为15。

58万元,低于厂家指导价2。

4万元。

但在部分市场经销商处还能再有6000元左右的价格优惠,将最高降幅一举拉低至3万元。

马6时尚型与豪华型的区别只是真皮的电动调节座椅,且两款车型的优惠内容都一样,因此前者性价比较高。

厂家指导价:88万~235万元

现在马6货源充足,颜色以红、蓝居多。

部分颜色需预订,10天~1个月后提车。

促销手段:V8车型全部9。

4折,送3。

8万元全险和3万元保养

奔腾B70

市场行情:

促销方式:全系降价6000元或购置税减半

经销商表示,由于目前店内积压了大量卡宴SV8车型,挤占了流动资金,因此现在有大幅度的促销。

针对卡宴S车型有9。

4折的价格优惠,降价幅度15万元起,同时还赠送全险和价值3万元10次小保养。

不过库存车大多加装了如19寸轮毂、导航、行李架等选装件,车价折让后价格在150万~160万元左右。

目前店内V8车型颜色齐全,现车达到30多辆。

预订要等5~7个月,订金20万元。

而卡宴V6车型优惠幅度很小,仅2万~3万元,现车也不多。

厂家指导价:12。

98万~18。

88万元

奔驰S级

市场行情:记者从市场了解到,部分一汽轿车的经销商针对奔腾全系车推出购置税减半的促销优惠。

厂家指导价:93万~259。

8万元

经销商介绍,从1月底开始,消费者购买奔腾车2。

0L和2。

3L车型,购置税的一半由经销商掏,另再送交强险。

另有一些经销商则将奔腾全系降价6000元促销,新推出的奔腾2。

0L自动舒适型降幅更是达到了1。

6万元。

促销手段:全系均赠送全年保险,S600L车价可优惠21万元

目前北京市场上奔腾2。

0L车型货源充足,都有现车供应,颜色也比较齐全。

市场行情:

全新天语SX4

3月内在经销商处购买奔驰S级任意一款车型均可赠送一年全险,相当于购车费用可减少3万~5万元。

受大排量车型降价的影响,排量最高的S600L车型目前经销商处报价为238万元,低于厂家指导价21。

8万元,再加上赠送的价格5万元的全年保险,S600L的购车总费用可减少26。

8万元。

销售人员表示,到店还可有进一步的价格优惠,记者了接到最终优惠幅度可达到30万元左右。

不过S600L由于价格过高,因此经销商处都不会有太多存货,一般每店有1~2辆商品车。

如果预订的话需缴纳10万元订金,一个半月后可到车。

促销方式:厂家补贴1。

8升车型一半购置税,补贴金额5300~5700元

现在奔驰3。

0升以内的E级车也有优惠,降幅最高的E230车型降价为8万元。

厂家指导价:9。

88万~13。

38万元

讴歌MDX

市场行情:本周二全新天语SX4上市,厂家新增了天语1。

8L车型,并且针对这部分车型赠送50%的购置税补贴,享受与1。

6L车型同等的购置税优惠。

且从3月10日起,长安铃木对全新天语SX4的质量保修期限延长至3年或10万公里。

厂家指导价:80万元

目前北京4S店内已有少量现车到店,预订一周可提车。

澳门英皇国际网站,促销手段:裸车降价9。

6万~10万元

凯旋

市场行情:

促销方式:全系降价1万元

现在讴歌全系车型都有价格上的优惠,其中优惠幅度最大的是其SUV车型MDX。

该车厂家指导价为80万元,但到店谈可有至少9。

6万元的价格优惠,最高降幅可达10万元,最低市场售价达到70万元。

现在市场上的MDX以银色和黑色居多,但存货较少,预订需要交纳20万元定金,最快半个月后到车。

厂家指导价:14。

98万~20。

48万元

另外去年底刚上市的2009款讴歌TL目前有5万元的降幅,市场售价为53万元。

经销商处有少量红色、银灰色和灰色现车,预订其他颜色需交纳5万元订金,两周后可提车。

讴歌RL也有6万元的降幅,降价后市场售价为76万元,但存货较少,预订方法与TL相同。

市场行情:目前市场上销售的是08款凯旋,于去年5月上市。

即使有接近于A级车的售价优势,凯旋依然不能摆脱销量逐渐下滑的趋势。

去年下半年凯旋的月销量在1000辆左右徘徊,到今年2月份凯旋的销量仅为428辆。

雷克萨斯LX570

据东风雪铁龙北京经销商介绍,2月份凯旋全系车型优惠1。

2万元。

2月后经销商受到来自厂家的压力,凯旋的优惠幅度减少2000元,目前北京市场凯旋全系车型优惠1万元,且库存比较大,均有现车提供。

厂家指导价:159。

3万元

新君威

促销手段:价格回涨,本周降幅为8万元左右

促销方式:部分经销商处降价2000元,本周内购车送3000元全车装饰大礼包

市场行情:

厂家指导价:17。

99万~24。

59万元

销售人员表示,由于雷克萨斯LX570最近市场关注度颇高,北京市场基本没有现车,其店内展车也已经被销售出去,因此与之前相比LX570价格已经开始回涨。

目前经销商处LX570的报价仍为厂家指导价,但到店面谈能有一定的价格优惠。

经销商最低报价为151。

3万元,低于厂家指导价8万元,相比之前的降幅缩水一半。

而且由于无车可卖,经销商手中又囤积了大量订单,因此3月内订车最晚可能要到7月才可提车。

据店内销售人员表示,目前LX570的订单已经排到了下月,以这样的销售情况,预计今后LX570的降幅将继续减少。

预订新车需要交纳10万元以上的订金。

市场行情:由于是上海通用举足轻重的一款重量级换代新车,新君威在所有4S店内全部执行厂家指导价销售,没有任何价格优惠,购置税也严格按照车价的8。

547%执行。

现在店内有大量新君威现车,八个颜色也都比较齐全。

捷豹XJL

但在部分经销商处还是出现了一定的价格优惠,目前有经销商报出新君威全系降价2000元,在本周内购车还可赠送3000元装饰。

预计短期内新君威价格仍将比较稳定,建议继续关注。

厂家指导价:86。

8万~128万元

■专家观点

促销手段:免除7。

09万元车辆购置税

“政策市”效果明显

市场行情:

★新华信北京公司副总朗学红:厂商应注重差异化营销

目前在经销商处购买捷豹XJL皇家加长版3。

0升车型可有免除车辆购置税的优惠活动,购买捷豹XJ6L车型可免除7。

09万元车辆购置税。

销售人员表示,车主也可选择将这7。

09万元价格优惠作为车价的折让,然后自己交纳购置税。

目前店内车辆颜色较全,如果预订需要交纳3万元订金,一个月后可提车,订金可退。

购置税政策让临近受益排量段的1。

8L、2。

0L车型很受伤,这些“超标”车型销量受影响不可避免。

厂家要应对1。

8L排量车型客户群的流失,有包括1。

6L在内的多种排量车型的厂家可以调整其排量结构,提高1。

6L排量的车型比例。

而对于只有1。

8L一种排量的车型,厂家应注重与1。

6L车型区别开来,注重差异化营销。

政策的出台就是为了使产品的结构发生调整,在目前的节能环保汽车消费大环境下,汽车厂商应理性调整旗下的产品结构。

不过记者了解到目前这款XJL3。

0升车型还有专门针对捷豹车主的优惠活动,即在免除购置税的基础上,凭捷豹车主行驶证和身份证再优惠一万元车价。

如果捷豹车主以旧换新置换这款XJL3。

0升车型,还可在旧车折现后的价格基础上,再优惠一万元。

★亚运村汽车交易市场总经理苏晖:影响销量商家自救

路虎揽胜

现在市场上不少经销型销量造成了影响,商家为商都推出了送购置税的促

了满足消费者的需求,所以销方式,包括那些1。

8、2。

0升

开始大做购置税的文章。

排量车型的经销商。

主要

不过有的经销商只是将车是因为购置税政策出台后,

价的降幅换成了赠送购置对这些超出政策规定的车税,实质上换汤不换药。

厂家指导价:133。

8万元~211。

5万元

★国家信息中心主任徐长明:受益排量段车型比例提升

促销手段:全系降价13。

8万元起

现在小排量车直接受益,临近受益排量段车型1。

8L和2。

0L也纷纷赶趟推出“购置税减免”的促销手段。

很多车型减免的部分最终由厂家买单,时间久了必将促使厂家对产品进行结构性调整,适当减少1。

8L排产。

市场行情:

去年9月份新版消费税开始实施,路虎揽胜售价上涨十几万元,今年1月份,揽胜开始全系大幅降价,经销商表示,这是将之前因消费税上涨而调高的售价回馈给消费者,揽胜的这一例子可以说是去年9月份到当下这一段时间里高档豪华车市场表现的一个缩影。

揽胜有4。

2升和4。

4升两种排量四款车型,4。

4升揽胜运动版厂家指导价为133。

8万元,现经销商报价120万元;4。

4升揽胜车型厂家指导价为166。

5万元,经销商售价152万元。

4。

2升揽胜机械增压运动版厂家指导价为156。

8万元,现售价140万元;4。

2升揽胜机械增压厂家指导价为211。

5万元,经销商售价195万元,降价幅度达16。

5万元。

沃尔沃XC90

厂家指导价:71。

8万元~83。

8万元

促销手段:全系降价3万元,3。

2L车型优惠3。

5万元

市场行情:

去年年底刚开始销售的09款沃尔沃XC90也加入到高端豪华车的价格战中。

XC90有2。

5T、3。

2L和4。

4L三种排量五款车型,目前北京市场上有现车的只有2。

5T、2。

5T

R-design和3。

2L三款车型。

2。

5T、2。

5TR-design两款车型优惠幅度为3万元,3。

2L车型的优惠幅度为3。

5万元。

经销商表示,降幅最大的往往是售价最高的那款车型,而厂家指导价为152万元的沃尔沃XC90目前北京市场上都没现车,“因为太贵了,没人买,我们都不进货,”经销商透露,XC90最高配置车型目前北京市场上都没有现车,只能接受预订,其预订周期长达3个月。

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